Инвестиции в стартапы — настоящий драйвер инноваций для все большего числа крупных корпораций. Почему? Возможность быть свидетелем появления новых идей и новых корпоративных моделей, которые помогают развиваться существующим продуктам и услугам. Однако, чтобы добиться успеха, крупные корпорации, которые действительно инвестируют, должны сохранять гибкость и адаптироваться к различным этапам развития стартапа. Как должны существующие корпорации реагировать на быстрорастущие стартапы и инновационные продукты, разрушающие их унаследованный бизнес? Задраивать люки, снижать цены и полагаться на известную торговую марку для удержания клиентов недостаточно.
Вместо этого корпоративным организациям следует выйти с проторенного пути и, вместо того чтобы опасаться инновационных стартапов, протянуть руку, работать с потенциальными революционерами и даже инвестировать в них.
Это звучит нелогично — поддерживать компании, конкурирующие за одних и тех же клиентов, но компании не выживают без инноваций. Инвестиции в стартапы с помощью корпоративного венчурного капитала становятся все более важными для крупных организаций, чтобы держать руку на пульсе инноваций и учиться у своих революционеров по мере их развития.
Инвестируйте, но как?
От Google до «Улицы Сезам» до Kellogg’s — сегодня почти каждая устоявшаяся компания инвестирует в стартапы. По данным рыночного аналитика CB Insights, во всем мире корпоративный венчурный капитал достиг 53 миллиардов долларов в 2018 году по сравнению с 10 миллиардами долларов в 2013 году.
Однако есть много разных подходов к венчурному капиталу. Некоторые компании могут выбрать строго финансовый путь, когда специальное юридическое лицо инвестирует капитал от имени компании.
Другие фирмы ищут стратегические инвестиции в новые и перспективные для компании отрасли. Это может означать поддержку стартапов, которые могут оптимизировать бизнес-процессы или познакомить основную компанию с новыми идеями или бизнес-моделями. Другие устанавливают настоящие партнерские отношения.
Финансируя стартапы и помогая им развиваться, крупные корпорации могут создать импульс, который генерирует новые, инновационные, эффективные и вдохновляющие идеи, которые приводят к появлению нового бизнеса. Но для того, чтобы этот союз противоположностей работал, «традиционные» компании должны научиться приспосабливаться к ритмам и обычаям своих молодых партнеров.
Как работать со стартапами?
Даже если время, необходимое для принятия решения в крупных корпорациях, становится все короче и короче, оно все равно слишком велико по сравнению со стартапами, где гибкость важна.
Возможно, именно поэтому подразделениям крупных корпораций по инвестированию капитала / венчурному капиталу предоставляется большая гибкость и определенная форма независимости. Потому что это позволяет им быстро заключать сделки и легче адаптироваться к головокружительным темпам молодых выскочек, в которых они верят.
Инвестировать или совместно творить?
Однако корпоративные инвесторы также должны учитывать то, что они могут предложить молодому бизнесу помимо наличных денег. И они должны учиться или заново учиться друг у друга. В самом деле, даже если многие стартапы обращаются к крупным корпорациям в поисках средств, это необязательно! Они также ищут отраслевой опыт, разбираясь в тонкостях регулирующих органов и государственных администраций, и, прежде всего, в достижениях своих отделов исследований и разработок.
Партнерство помимо финансового банкинга
Финансирование крупной корпорацией или владение миноритарной долей в стартапе — не единственный способ инвестировать в стартап. Лицензирование распространения может быть усилено, и могут быть созданы очень конкретные партнерские отношения. Например, в некоторых компаниях обмен мгновенными сообщениями между сотрудниками и клиентами стал возможен только благодаря развитию стартапа.
Сколько корпоративных инвестиций трансформируют традиционный бизнес или превратятся в бизнес на миллиарды долларов, еще предстоит увидеть? Но в эпоху, когда инновации более важны для выживания, чем когда-либо, налаживание отношений с творческими, инновационными и прорывными стартапами и открытие устоявшихся компаний для новых идей имеет важное значение для любой крупной организации.