Матричная форма является традиционной для подачи маркетинговой информации, широко данная форма используется и для стратегического планирования. Таким образом, СБЕ можно определить как раздел бизнеса; его подсистему, которая включает в себя определенную группу товаров и / или услуг, направленных на удовлетворение определенной целевой аудитории клиентов или, лучше сказать, определенной группы потребностей людей. Например, это могут быть логически выделяемые отделы в магазине; разные торговые точки; сервисы. Это как бы подразделы бизнеса, или бизнес-задачи, в общей бизнес-цели. Заметим, что внешние факторы (например, покупатели или рынок) важны для определения СБЕ.
Наиболее существенной слабой стороной предприятий с филиальной структурой является отсутствие гибкости. Это связанно с громоздкой, многоступенчатой организационной структурой этих предприятий. Одним из структурных ключевых решений является централизация управления.
Условия, ориентирующие на предоставление структурным подразделениям фирмы статуса бизнес-единицы
Концепция СБЕ оказывает устойчивое влияние на структуру компании, развитие и внедрение процессов стратегического планирования. СБЕ, обладающие малой долей рынка и существующие в условиях незначительной рыночной динамики, менее 10% в год, попадают в правую нижнюю зону матрицы и получают условное название «Голодные собаки». Это значит, что данные виды бизнеса во многом уступают конкурентам, а конкуренция очень высокая, при этом низкий процент роста рынка приводит к тому, что любые попытки увеличить долю рынка могут быть предприняты только в прямой конкурентной борьбе. Такого рода СБЕ, как правило, убыточны, и поэтому возникает вопрос об их ликвидации, «заморозке», продаже.
.jpeg)
При разработке маркетинговых стратегий используется операционный элемент, называемый стратегической бизнес-единицей (СБЕ, или SBU — Strategic Business Unit).
Стратегическая бизнес-единица (СБЕ)
Деятельность организации, ориентированная на создание ценностей для удовлетворения потребностей рынка и получение на этой основе прибыли в условиях конкуренции. Маркетинг представляет собой философию и технологию рыночной деятельности, формирующие «образ мышления» в управлении организацией и «образ действия» организации на рынке. Рассмотрим еще одну матрицу «Продукт / расширение рынка» одного из выдающихся исследователей вопросов стратегического управления И. Использование матрицы позволяет оценить позиции СБЕ и принять стратегические решения по их дальнейшему развитию. Существует также перечень стандартных стратегических решений по каждому полю матрицы1 (рис. 1.7). Похожий подход в сегментации бизнеса позднее был предложен специалистами консалтинговой фирмы Arthur D. Little Inc. (ADL).
Связано это с тем, что по отношению к данным СБЕ необходимо принимать решение, стоит ли развивать такой вполне перспективный бизнес, или стоит от него отказаться. Связано это с тем, что рост рынка содержит в себе перспективы увеличения доли не только для собственной фирмы, но также и для конкурентов. В свою очередь, неумелая конкурентная борьба приведет к потере собственной доли рынка, которая будет усиливаться еще и за счет растущей динамики этого рынка. Концепция СБЕ возникла в 1970 году, когда Фред Борч, будучи председателем General Electric, решил разбить бизнес GE на несколько автономных единиц. Компания General Electric развилась из компании, ограниченной производством только электрических моторов и освещения, в конгломерат, широко охватывающий различные отрасли. Из-за увеличения масштабов и расширения деятельности на международном рынке сложность управления компанией значительно возросла.
Если три перечисленных выше условия имеют место, то СБЕ становится самостоятельным центром получения прибыли, деятельность которого оценивается полученной прибылью. Безусловным достоинством СБЕ является то, что функционирование в рамках самостоятельных подразделений позволяет руководителям развивать навыки и опыт для быстрого и адекватного реагирования на изменение потребностей покупателей и ситуации на рынке. Менеджеры СБЕ должны иметь достаточную независимость в принятии стратегических решений. Мы уделяем внимание индивидуальным потребностям каждого ребенка, поощряем их рост и развитие, а также помогаем им достигать спортивных целей.
Пороговым значением принято считать темп увеличения рынка на 10% в год. Они являются центральным звеном планирования и реализации долгосрочных стратегических программ на соответствующих рынках. Результаты их деятельности оцениваются по достигнутой норме прибыли, но при ее расчете из прибыли каждой бизнес-единицы вычитается определенная ставка платы за использование той суммы капитала, которую компания инвестировала в деятельность данного подразделения.
Все эти данные отражаются в финансовой отчетности бизнес-единицы, что позволяет акционерам и высшему руководству следить за эффективностью ее функционирования. Стратегическая бизнес-единица (СБЕ) — это хозяйственная организация, которая производит чётко определённый перечень товаров и услуг, продаваемых определённой однородной группе покупателей, и имеющая дело с конкретной группой конкурентов. Основываясь на унифицированной точке зрения, стратегия становится фундаментальной основой, с помощью которой организация может отстоять свою жизнеспособность.
Они определили пять критериев, которые необходимы для того, чтобы осуществить бизнес-сегментацию. СБЕ должна иметь определённый набор внешних конкурентов; обретение устойчивого преимущества возможно только при учёте внешней конкуренции. Ансоффа представляет собой простой инструмент, однако этот инструмент вполне эффективно позволяет найти отправные точки отсчета для стратегических планов, результата разрабатываемых маркетинговых планов и программ маркетинга компании.
Таким образом, General Electric разбил весь бизнес на независимые автономные единицы, которыми можно было управлять как изолированными и жизнеспособными предприятиями. Цель сегментации бизнеса, предпринятая General Electric, заключалась в том, чтобы предоставить генеральному менеджеру СБЕ полную автономность от остальных сфер деятельности фирмы. СБЕ имела свой определённый сегмент рынка, и менеджер СБЕ имел все необходимые ресурсы, чтобы выработать независимую стратегию и успешно её реализовать.
При организации большой корпорации на основе стратегических бизнес-единиц для высшего руководства фирмы могут возникнуть новые проблемы управления. Нередко в этом случае добавляется новый уровень управления — управляющие группами, которые отвечают за управление несколькими схожими стратегическими бизнес-единицами. Аналитические обзоры показывают, что приблизительно 70% корпораций из списка Fortune-500 объединяют филиалы вокруг управляющих группами.
В построенной системе координат (отметим, что ось х отображается наоборот) образуются четыре поля для расположения СБЕ. Пограничным значением на оси х является показатель обладания долей рынка наравне с лидирующим конкурентом, т. Х — это доля рынка лидирующего конкурента (самый сильный конкурент).
Что такое СБЕ ММА расскажет нам Лобанов Роман — тренер детской группы (5+)
В то же время стратегия сильно облегчает её адаптацию к меняющейся внешней среде. Сущность стратегии, таким образом, сводится к целенаправленному управлению, позволяющему достичь конкурентного преимущества в каждом виде бизнеса, в котором задействована фирма. Очевидно, что СБЕ отражают распределение деятельности компании ориентированно на определенный рынок сбыта. В рамках первых двух этапов представлены интегральные показатели оценки возможностей создания синергетических эффектов и показатели эффективности формирования взаимосвязей между СБЕ с целью получения синергетических эффектов. На этапе разработки мероприятий по формированию соответствующей организационной инфраструктуры рассматривается оценка эффективности синергетических взаимосвязей между стратегическими бизнес-единицами диверсиф…
- Мы уделяем внимание индивидуальным потребностям каждого ребенка, поощряем их рост и развитие, а также помогаем им достигать спортивных целей.
- СБЕ может быть подразделением, производственной линией внутри подразделения и даже отдельным товаром или торговой маркой.
- Стратегическая бизнес-единица (СБЕ) — это хозяйственная организация, которая производит чётко определённый перечень товаров и услуг, продаваемых определённой однородной группе покупателей, и имеющая дело с конкретной группой конкурентов.
В верхнем правом углу располагаются СБЕ, существующие в условиях динамично развивающегося рынка. Как было уже сказано в предыдущем параграфе, рынок — это система взаимодействия спроса и предложения. Это значит, объем спроса и соответствующего ему предложения возрастает ежегодно на десять и более процентов. В данном поле СБЕ получают условное название «Вопросительные знаки».
Смотреть что такое «СБЕ» в других словарях:
В левом нижнем поле отображаются СБЕ, которые существуют в условиях незначительного роста рынка, однако они имеют весомую долю на этом рынке, что обеспечивает фирме стабильный доход при уже устоявшемся балансе взаимодействия с конкурентами. Такого рода СБЕ в данной матрице получили условное название «Дойные коровы». Они составляют основу успешной деятельности организации, являются ее стабильной основой. Относительные преимущества компании еще могут пониматься как конкурентные преимущества компании, а также как степень эффективности ведения бизнеса. В верхнем левом углу располагаются СБЕ, существующие в условиях интенсивной растущей динамики рынка, при имеющейся значительной доле этого рынка.
Очевидно, что 10х — это ситуация, когда положение нашей фирмы превосходит долю рынка, занимаемую самым сильным конкурентом, в десять раз, а 0,1х значит, что наша доля в десять раз меньше доли самого сильного конкурента на рынке. Бизнес-единица (Business unit) — это подразделение компании, отвечающее за определенные функции или вид деятельности. Она может представлять собой объект или группу объектов продуктового ряда; сегмент потребительского рынка и т.д. Каждая бизнес единица (СБЕ) производит определённый перечень товаров и услуг, который продается определённой однородной группе покупателей и имеет дело с конкретной группой конкурентов.
Бизнес-единица
Если функциональная структура полностью соответствует централизованному управлению, то степень децентрализации при структуре, основанной на СБЕ, определяется каждым предприятием самостоятельно. Стратегическая бизнес-единица определяется как своего рода организационная единица фирмы, которая продает определенный набор товаров и/или услуг конкретным потребителям, имея при этом определенных конкурентов. Каждый сектор такой деятельности имеет автономное управление и решает поставленные задачи, используя внутренние ресурсы компании. Темп роста рынка (для каждого бизнеса рынок свой) отображается на оси у и выражается в процентах.
В данном случае кажется, что такие СБЕ самые лучшие и успешные, однако у них все-таки есть один недостаток по сравнению с «Дойными коровами» — они менее стабильные и предсказуемые. Дело в том, что рост рынка, а следовательно, рост спроса приводит или к росту объема предоставляемых товаров уже имеющимися игроками (фирмами), или создаст условия к неизбежному появлению на рынке новых игроков (фирм). Возрастающее число фирм, соответственно, повышает уровень конкуренции, а значит, и приводит к усложнению условий ведения бизнеса. Следующей весьма популярной методикой является разработка модели McKinsey. Эта методика вполне схожа с матрицей БКГ и считается ее расширенной версией. В данном случае полей становится шесть, и критериями отражения СБЕ являются «Относительные преимущества компании» (по оси х) и «Привлекательность рынка» (по оси у).
Сущность стратегии заключается в том, чтобы позиционировать свой бизнес таким образом, чтобы максимально эффективно удовлетворять нужды потребителей на более высоком уровне, чем конкурент. Он решил разбить бизнес GE, которая к тому времени работала в нескольких отраслях, на несколько автономных единиц, что значительно упрощало управление компанией. Часть бизнеса компании, которая характеризуется самостоятельными миссией, задачами и системой планирования. СБЕ может быть подразделением, производственной линией внутри подразделения и даже отдельным товаром или торговой маркой. Наконец, для СБЕ нет необходимости быть строго определённой организационной единицей с определённой функциональной управленческой структурой.